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万紫千红总是春 B2B是否还有其他选择
时间:2017-04-14 11:31:24   作者:    点击:2424

据公开资料显示,2016年B2B市场交易规模达到15万亿元,同比增速21%,占中国电子商务交易总额的71.4%,是一个相当可观的数字。自2015年B2B发展元年开始,一大批创业者和投资人开始将视野转向B2B领域,并热情高涨的进行商业模式探索。2.0交易平台层出不穷,资料显示,当年获投企业就高达60%。但是,企业得到融资后,便开始进行规模性扩张,地推团队遍布全国各地,刷单刷流量更是司空见惯。曾几何时,“规模、刷单、烧钱”成为了2.0交易平台之间的竞争信条。


1.0&2.0

的确,对于B2B平台撮合、自营、寄售的三种模式来说,规模化确实是必不可少的关键要素,但是规模化发展需要巨大的资金支持,在2016年B2B的发展迎来了理性回归之际,资本寒冬无疑是雪上加霜,许多B2B平台搭建的规模王国因为没有效益收入的后续支撑开始土崩瓦解。因此,对于2.0平台来说,规模化是否能够带来效益才是关键所在。


化塑B2B平台买化塑作为慧聪网2.0战略布局的重要一环,于2016年宣布7月起月度GMV突破10亿元。这样的业绩对于慧聪网2.0战略的布局也是一笔重要支撑。买化塑CEO郭喜鸿曾表示,“2.0对于用户的价值,就在于让用户稳定高效的获得服务的同时,降低综合使用成本”。笔者看来,在运营层面利用丰富的1.0资源通过各种活动进行2.0交易探索是买化塑不同于其他B2B平台的独特之处。资料显示,买化塑继2015年上线之后,就着手在重点单品上打通1.0信息服务到2.0交易服务的迭代升级。其母公司慧聪网20多年的1.0信息服务为2.0的布局积累了庞大的用户资源,买化塑便是其1.0+2.0模式的典型探索。



确实相比于目前2.0平台的盈利困境,以1.0为主的B2B上市公司出现了盈利大幅上涨的情况,例如慧聪网3月28日慧聪网2016年营业收入高达19.58亿元,同比上涨113.8%等等。而近期众多2.0平台也开始布局信息服务方面的业务,例如我的塑料网、奥凯大宗等等。


出现这种情况的原因在于信息自有价值再次得到了验证。奥凯大宗创始人白睿也表示:“从业多年看来,虽然B2B进入2.0,但是行业内容以及会员的盈利模式仍然具有其不可取代的价值。除了在为企业持续创造盈利能力,起到造血功能之外,内容、会员的粘性极为客观。”确实,资讯、社群等形式的信息服务价值相比于金融、物流等交易服务来说,更容易使客户对平台产生黏性。沉淀用户资源,节省B2B企业推广成本,这便是信息自有价值的体现。


B2B业务经过近几年的大浪淘沙,许多创业者开始反思其中的业务逻辑。2.0平台开始探索新的价值,在此时关注信息服务价值是B2B平台的又一次转型升级。慧聪网的2.0战略取得的业绩是毋庸置疑的,这也可以为行业提供一些借鉴。例如慧聪家电城作为慧聪网互联网+批发市场的重要体现,是对批发市场的功能和业态的创新探索。它不仅是慧聪网打造产业生态链的重要一环,而且也为慧聪网带来了一笔巨大的财富。


随着B2B平台业务的不断调整优化,细分行业竞争加剧,传统B2B平台求转型,新生B2B平台探索用户价值。其实无论是1.0对2.0反哺,还是1.0与2.0的协同发展,只要保持着乐观的心态,积极思考,未来新的风口还将接连到来。


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